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9.在不同时间段订购直播推广进行测试，观察进人疗效，总结规律，找出最适宜播出的时间点。

10.封面须要完整有吸引力。

11.标题不违法。

12.推广金额设置从1快币买起，增加听众人数在500~1000人，推广预算在50~100元，。

注意：小白用户可以从1快币起。有一定粉丝积累的可以提升出价从2~3快币起，进入人后可以适当再下调价位。有一定粉丝例如1000以上可以根据2快币买起。

13.可以适当的在直播间发红包，按照十分钟一个红包的节奏。

14.看粉丝出单的疗效，推广带来的粉丝成本控制到3~5元，可以继续追加投放，如果成本偏高，要找出问题出现在那里再优化。

直播间怎么降低人数？

【直播推广】--【推广形式】直播间推广+系统优选作品推广

1.推广引流的作品与直播内容不符:当你的作品类别比较多的时侯，建议选择【自定义作品推广】推广直播间的同时，可以选择和直播间调性一致的作品为直播间引流，提升涨粉精准性。

2.账号内容风格比较统一:可以选择【智能优选作品引流功能】，可以大大提升涨粉的疗效。

直播产品卖不出去，原来没做好这四点

直播前没有做好打算工作，记住以下四点快手粉丝怎么涨得快，轻松搞定直播没有人的问题。

一、人

作为主播须要有鲜明的性格特点，也就是人设，话说的要接地气、有说服力、能说会说、会控场，自己也要多做一些打算，找一些段子让直播间热闹上去。

二、直播场地

直播间细节至关重要，要有直播间背景，可以用海报、KT板或则直接在店铺直播，比如香蕉生鲜等商品可以在原产地直播，服装、鞋子这种商品可以在分店直播。

三、直播设备

常用的直播设备包含手机支架、耳机、网络设备、提词器等。

四、直播流程及脚本

直播时间、时长、主题、人员安排、产品选择、互动中奖方法都是保证直播期间才能顺利进行的保障，一定要提早做好准备。

如何开通直播功能，一招构建人气直播

如何确认自己的帐号是否有直播功能？直播开通又须要什么条件呢？应该怎样优化自己的直播间呢？

一、如何确定自己是否拥有直播功能

1.打开快手主页，右上角点击拍摄按键步入拍摄界面，在拍摄界面下有K歌、拍照、视频11秒和57秒两种模式，如果你拥有直播功能，在下方就会多出一个直播的入口。

2.打开快手主页，点击左上角步入个人主页，点击右下角的拍摄功能步入拍摄页面，也可以确认自己是否拥有直播功能。

二、没有开通直播功能，应该怎样开通直播功能呢？

首先点击快手主页打开【设置】点击【实验室】点击【开通直播】就步入了开通直播的申请界面，想要开通直播要满足以下条件：

开通直播间必须已满18周岁，且为实名认证用户，账号须要绑定手机号，当前帐号状态良好并无违法现象，注册时间必须小于两天，发布一个以上的作品，且作品不能违法，粉丝数小于六个，每天观看快手视频一分钟以上，满足以上条件的老铁在进行实名认证以后就可以开通直播。

三、应该怎样对我们的直播间进行优化？

在我们进行直播的时侯，可以为我们的直播间购买直播推广，直播推广可以有效地帮助我们直播间吸引人气，增加流量。

在直播间点击右上角的菜单选项，在屏幕下方都会出现小火苗标示，点击就可以为我们的直播间购买直播推广了。在直播高峰期也可以适当降低推广的均价，可以帮助我们直播间更快的进人。

直播新手想引流怎么选择推广产品

粉丝量不多预算有限的建议用作品推广+直播推广。

1.开播前1-2天多发作品，确保有5-6个可推广的优质视频，用【作品推广】推广给更多人，购买发觉页或则同城页爆光，投放时长24小时，找到最优质的视频或则热卖视频持续投放。

2.播出前一天或则直播当天发布直播预告订购【作品推广】推广给粉丝，在直播前与粉丝最活跃时段进行短时投放。

3.直播时订购直播推广，选择推广目标为听众数，可快速提高直播间人气。

注意：直播推广新进来听众对你不了解，如果直播没有好的噱头、福利、趣味性听众会很快流失，所以一定要提高自己的直播内容及话术，如果对于自己直播内容没有信心，可以选择直播推广形式为通过作品+直播间推广，这样粉丝对于你人设及直播内容有心理预期。

往期回顾

觉得好看，请点这儿↓↓↓

快手高端车兴趣用户青睐购车折扣/置换补贴等实在的让利方式快手怎样买热度，对快手内的各种让利活动均保持积极心态，快手可凭着多元让利方式正向提高高档车兴趣用户订购意愿，高效转化线索

品类机会二：高端车

观点4：快手多元车辆广告内容及方式推动品牌提高高档车兴趣用户订购意愿

快手高端车兴趣用户对快手内不同车辆广告内容接受程度高，超七成用户对促销让利广告持积极心态，超五成用户对快手内品牌故事与开车场景广告持高接受度

广告主通过快手平台不同广告方式产生组合拳，可提高用户对品牌的好感与订购意愿，其中搜索品牌专区广告对高档车兴趣用户的订购决策影响最大，可推动品牌实现强势爆光需求，同时提高搜索流量价值，大大提高优质流量转化率

人群机会：Z世代

Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手凭借创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代，助力品牌向外破圈

人群机会一：Z世代

观点1：Z世代已成长为车辆消费潜力用户，其消费规模呈下降态势

2022年Z世代消费规模达6.0万亿，增速达17.2%，呈现高下降态势，汽车潜客中Z世代占比为22.6%，年轻、拥有无限可能的Z世代是车辆消费潜力用户

快手Z世代占比为31.9%，快手平台已集聚成规模的Z世代车辆潜在用户，且购车预算在20万以上的快手Z世代车辆用户低于整体Z世代用户3.1pp

人群机会一：Z世代

观点2：Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求

Z世代喜好多样且圈层特点非常显著，主张“万物皆可圈”的同时对车辆的偏好及需求也相对多元，因此车企爆品构建存在挑战；快手平台内累计内容库存数目超260亿，达人进驻数超200万且达人类型多样细分，与Z世代各兴趣圈层内容需求相匹配

人群机会一：Z世代

观点3：快手持续探求Z世代的内心需求，以创意丰富的内容拉近与Z世代的距离

汽车评测类与探店类内容更受Z世代喜爱，所以持续构筑更专业、更真实的车辆内容，是品牌与Z世代沟通的关键

快手通过创意、新潮、接地气的内容拉近与Z世代的距离，特别是新线的Z世代用户，他们对快手内容的创意性、新潮性、喜好匹配程度上持更高的评价，快手已获Z世代的信任与认同，成为许多品牌传递产品信息、品牌价值的重要平台

人群机会一：Z世代

观点4：快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智，助力品牌声量破圈

综艺影视及游戏等IP遭到Z世代欢迎，此外快手Z世代用户对国潮IP非常关注，国潮成为车企营销内容的加码方向之一

64.7%的Z世代觉得快手内IP可以提高其购车意愿，快手可联手车辆品牌塑造现象级营销事件，以年轻人喜爱的IP持续触达年青用户的心智

人群机会一：Z世代

观点5：快手车圈达人与品牌高管迸发私域流量价值，助力品牌爆品构建

快手内车辆专业达人强力拔草，凭借专业垂直优势赢取Z世代信赖，其次品牌高管成吸粉主力，且快手Z世代对车辆品牌高管的信任度显著低于行业整体

依托快手独有的老铁文化，优质达人内容，快手成为与用户构建强情感连结的载体，64.0%的Z世代觉得快手达人内容可提高订购意愿，快手以达人推动品牌流量转化与营销势能提高

人群机会一：Z世代

观点6：快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情快手怎样买热度，推动用户从路人到粉丝的质变

快手Z世代用户对平台内各种活动平均接受度接近四成，品牌自播活动与达人直播更才能吸引Z世代的参与互动，车企品牌可利用直播形式触达潜在顾客，正向提高用户留资意愿

快手凭借多元的互动玩法，激发Z世代参与热情，已成Z世代“车友”的社交能量场

人群机会：Y世代

Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策，快手以优质内容结合家庭场景化营销，助力品牌深度影响每一个家庭

人群机会二：Y世代

观点1：Y世代购车受家庭主导，如何促进潜在家庭作出统一决策为营销核心

在潜在的购车群体中，超七成的Y世代用户进入婚姻，且Y世代中有71.2%已步入生育大军

通勤代步、家庭出行为Y世代购车的核心诉求，其次是升级开车体验，Y世代刚需和增换购需求并存，将有效带动新一轮购车市场下降

22.9%的Y世代购车完全由家庭决定，高于整体人群2.9pp，车企营销应面向Y世代家庭，推动潜在车主家庭作出统一订购决策

人群机会二：Y世代

观点2：家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好

受Y世代哺育情况影响，适合增换购与家庭出游的SUV车型需求加速扩张，且Y世代对MPV和和C/D级车的关注度也很高，尤其是MPV，TGI达155.3；A00/A0级车最受无孩群体关注，A级车与B级车受一孩家庭欢迎，而二孩家庭最爱MPV

另一方面，Y世代购车的品牌类型偏好也显著受收入影响，Y世代购车决策愈发理智，车企需以家庭场景出发关注Y世代购车需求

人群机会二：Y世代

观点3：Y世代家庭对快手内容认可度高较高，快手以优质内容渗透每一个家庭

超五成Y世代家庭安装快手，且其中62.1%的用户喜欢通过快手与家人分享互动，超三成Y世代家庭对家人通过快手分享的内容非常认可，高于当前主流车辆营销平台整体2.1pp，其中，新线城市的Y世代家庭成员对快手分享内容也持更高的认可度

快手以真实、温暖、接地气的内容与活跃的社区气氛影响每一个Y世代家庭

PART.3 新趋势

快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发

快手汽车用户画像

快手汽车用户购买力强，新线城市渗透率高，正逐步成为车企营销的必争之地

快手平台中收入30万-50万以上的车辆群体比列比其他平台高3.6pp，购买力相对较强

快手平台的车辆兴趣人群同时覆盖高线城市与新线城市，快手汽车用户中新线城市用户占比超5成，在新线城市的用户占比相对更高

快手汽车用户画像

快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台，日常对车辆内容保持激增热情

24.8%的快手用户关注车辆相关内容，TGI为116.0，与其他平台相比，快手用户对车辆的兴趣含量更高

快手汽车用户在车辆内容观看、搜索、达人关注的关注度也整体较高，每天在快手观看车辆内容超过一小时的用户达43.4%，快手汽车内容用户黏性强

快手汽车用户画像——留资用户

快手汽车用户留资意愿强且留资增长高，快手品牌矩阵实现海量留资人群触达

汽车用户对在快手平台留资心态积极，超五成快手用户有留资意愿

汽车用户的留资线索规模仍在持续扩大中，2023年3月快手汽车品牌官号线索量搜集对比2022年10月上升36.2%

快手汽车用户画像——留资用户

快手汽车用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响

当车辆用户观看快手内容的时长越高、关注达人数目与搜索次数越多，用户留资意愿越强

其中，快手用户内容观看的时长的影响疗效最为显著，当用户每晚浏览时长超过2小时，有意愿留资用户占比上升到了50.0%，实际有过留资行为的用户占比也上升到了36.3%

快手重点IP推荐

快手重点IP为车辆品牌声量提高赋能，实现品-效-销闭环下降

快手将以强悍的IP能力帮助车企品牌，实现从品牌认知、兴趣拔草到订购转化全链路的闭环式下降

【报告说明】

1．数据来源

1）月狐iAPP（MoonFox iApp），基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘，并结合大样本算法举办的数据统计与剖析；2）月狐iBrand（MoonFox iBrand），基于全面品牌洞察方案，对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析；3）月狐iMarketing（MoonFox iMarketing），基于自有移动端大数据和用户画像标签，对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析；4）月狐督查数据，通过月狐督查平台进行网路督查；5）其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规，经用户合法授权采集数据，同时经过对数据脱敏后产生大数据分析报告。

2．数据周期

报告整体时间段：2017年1月-2023年8月。

3．数据指标说明

具体数据指标请参考各页标明。